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12月29日消息，保利協(xié)鑫能源控股有限公司執(zhí)行總裁江游在與新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家對(duì)話時(shí)首度透露了中投入股后的發(fā)展戰(zhàn)略——在整合上游太陽(yáng)能多晶硅與硅片制造與加工優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保利協(xié)鑫將全力拓展下游的太陽(yáng)能光伏發(fā)電市場(chǎng)，計(jì)劃短期內(nèi)躋身太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)世界前三名。

“以上游的成本優(yōu)勢(shì)保障下游的發(fā)展，以下游的快速增長(zhǎng)拉動(dòng)上游的需求，計(jì)劃憑保利協(xié)鑫在環(huán)保電力行業(yè)二十余年的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)確立在太陽(yáng)能硅材料與太陽(yáng)能光伏發(fā)電領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。”江游說(shuō)，他是這一戰(zhàn)略的主要操盤手之一。

于12月23日正式引入中國(guó)投資有限責(zé)任公司(中投)作為戰(zhàn)略投資者后，在港上市公司保利協(xié)鑫能源控股有限公司的太陽(yáng)能發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)十分清晰。

保利協(xié)鑫的太陽(yáng)能戰(zhàn)略

中投公司于本月23日以55億港元正式認(rèn)購(gòu)在港上市公司保利協(xié)鑫20%的股權(quán)后，還將于近期再與保利協(xié)鑫共同成立一家首期注資總額為5億美元的合資公司，以開發(fā)全球太陽(yáng)能光伏發(fā)電市場(chǎng)。

江游透露，公司未來(lái)的發(fā)展策略可分為三個(gè)層次：上游主攻多晶硅與硅片，這塊統(tǒng)稱為硅材料，由于是技術(shù)密集型與資金密集型企業(yè)，相對(duì)門檻較高，而這正是公司優(yōu)勢(shì)所在。

中游與太陽(yáng)能電池組件廠商進(jìn)行廣泛的合作，特別是通過我們主動(dòng)將多晶硅的價(jià)格下降讓利給長(zhǎng)期合同的客戶和采購(gòu)客戶的組建建立太陽(yáng)能發(fā)電站，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在中游的低成本、高質(zhì)量基礎(chǔ)打好后，全力在下游發(fā)展太陽(yáng)能發(fā)電站業(yè)務(wù)。“于電池組件方面進(jìn)行廣泛的戰(zhàn)略合作，主要是幫助其它企業(yè)削減成本以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

保利協(xié)鑫身為全球領(lǐng)先的多晶硅供貨商，有能力用大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)為中游的電池組件廠家提供最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的硅材料。

在這些廠商的電池組件組裝完畢后，保利協(xié)鑫與中投公司的合資公司將發(fā)揮作用——這家主要從事光伏發(fā)電業(yè)務(wù)開發(fā)、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)的公司會(huì)從這些電池組件廠商處采購(gòu)組件。

江游向新浪財(cái)經(jīng)表示，“這種上中下游企業(yè)相互協(xié)作的模式將保障公司的良性發(fā)展。太陽(yáng)能電池組件企業(yè)不斷采用我們的硅材料生產(chǎn)組件，而這些組件又再用于公司下游光伏電站。這將發(fā)展成為一種你中有我、我中有你的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，未來(lái)其它與保利協(xié)鑫同類的企業(yè)都不具備這樣一體化條件，進(jìn)一步提高我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)力。”

他認(rèn)為，做兩頭，幫中間，然后反過來(lái)再擴(kuò)大兩頭的策略將讓公司在這個(gè)行業(yè)中迅速脫穎而出。

保利協(xié)鑫特色獲投資者認(rèn)可

保利協(xié)鑫的特色體現(xiàn)在掌航者保利協(xié)鑫主席朱共山的務(wù)實(shí)與低調(diào)，以及整個(gè)公司的專業(yè)與很強(qiáng)的執(zhí)行力上。

在中投公司選擇保利協(xié)鑫之前，另一家國(guó)字頭大型企業(yè)保利集團(tuán)就已經(jīng)成為保利協(xié)鑫的戰(zhàn)略投資者。

保利協(xié)鑫執(zhí)行董事、主席兼首席執(zhí)行官朱共山及其團(tuán)隊(duì)在20年前就開始涉足電力行業(yè)。在保利集團(tuán)的幫助下，1996年保利協(xié)鑫的第一家熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)成立。之后十余年，保利協(xié)鑫的環(huán)保電廠如連鎖店般在江浙兩地涌現(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)一流的環(huán)保電力運(yùn)營(yíng)商。

目前保利協(xié)鑫控股和參股了18家高效能熱電廠、1家垃圾焚燒發(fā)電廠和1家風(fēng)力發(fā)電廠。2007年11月保利協(xié)鑫在香港聯(lián)交所主板成功上市，保利集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者獲得了不俗的回報(bào)。

事實(shí)上，中投公司選中保利協(xié)鑫的一個(gè)主要原因，除了公司在太陽(yáng)能硅材料與環(huán)保電力方面的絕佳組合優(yōu)勢(shì)外，也和保利協(xié)鑫的遠(yuǎn)見與執(zhí)行力有關(guān)。從2006年在徐州建設(shè)多晶硅一期項(xiàng)目開始，僅僅三年多時(shí)間，保利協(xié)鑫就建成了年產(chǎn)能中國(guó)最大、全球第三的多晶硅基地，預(yù)計(jì)2009年底達(dá)到18,000噸，2010年底達(dá)到21,000噸。

更重要的是，保利協(xié)鑫還成功打破海外多晶硅廠商在氯氫化技術(shù)上的壟斷，使多晶硅生產(chǎn)既環(huán)保又在成本上有競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，公司已開始建設(shè)硅片生產(chǎn)設(shè)施，預(yù)計(jì)2010年中達(dá)到1吉瓦的年產(chǎn)能，屆時(shí)也將躋身全球大型硅片廠商之列。

事實(shí)上，中投公司的入股與合資幫助保利協(xié)鑫得到市場(chǎng)與社會(huì)更多地認(rèn)可。就在本月20日，英國(guó)極具影響力的《星期日泰晤士報(bào)》選出了十位他們認(rèn)為在未來(lái)最有影響力的中國(guó)商業(yè)人士，其中朱共山位列第二。

江游介紹說(shuō)，朱共山很早的時(shí)候就籌劃在新能源方面的開拓，當(dāng)傳統(tǒng)的電力發(fā)展如日中天的時(shí)候，他提出要用新能源改變公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

“目前保利協(xié)鑫有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，中心有三百多位工程師，上百萬(wàn)的機(jī)組都由該支團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)調(diào)試運(yùn)行。這只專業(yè)的隊(duì)伍為公司向新能源方面迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這也是中投為什么選擇保利協(xié)鑫的原因之一。”江游說(shuō)。

此外，朱共山非常低調(diào)。“他并不是傳說(shuō)中有背景的人，如果你看過他的簡(jiǎn)歷就會(huì)知道。幾十年前，他也像其它大學(xué)畢業(yè)后奮斗的人一樣，只是他對(duì)未來(lái)的發(fā)展更加執(zhí)著，更加清晰。朱共山董事長(zhǎng)最大的特點(diǎn)是低調(diào)務(wù)實(shí)，值得別人信任，這一點(diǎn)也讓他獲得了投資者的認(rèn)可。”朱共山身邊的一位人士向新浪財(cái)經(jīng)表示。

吸引江游加盟保利協(xié)鑫的是朱共山的遠(yuǎn)見。“朱共山對(duì)新能源的理解、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃都給我留下了深刻的印象。他有一種強(qiáng)烈的沖動(dòng)，一定要把企業(yè)發(fā)展到世界上最受人尊敬的國(guó)際化的環(huán)保能源企業(yè)。他是一位很有遠(yuǎn)見的企業(yè)家。”

不擔(dān)心多晶硅產(chǎn)能過剩問題

關(guān)于近期報(bào)道的多晶硅產(chǎn)能過剩問題，江游認(rèn)為這只是階段性的過剩。“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講不具備過剩的可能性，短期則取決于各國(guó)對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的扶持政策。哥本哈根會(huì)議雖然沒有達(dá)成有法律約束力的具體減排協(xié)議，但共識(shí)已經(jīng)達(dá)到，不會(huì)影響到太陽(yáng)能等新能源的擴(kuò)張，也沒有任何人能阻礙新能源的擴(kuò)張。”

“具體到中國(guó)市場(chǎng)，多晶硅產(chǎn)能過剩更多指的是規(guī)劃產(chǎn)能。事實(shí)上，目前中國(guó)多晶硅進(jìn)口數(shù)額還大于出口數(shù)額，因此千萬(wàn)不能用已經(jīng)公告的產(chǎn)能目標(biāo)去衡量真實(shí)的產(chǎn)能。我們估計(jì)要到2011年，中國(guó)的多晶硅市場(chǎng)才可以達(dá)到自給自足。”

江游認(rèn)為，太陽(yáng)能行業(yè)在三年內(nèi)會(huì)經(jīng)受比較大的洗禮。“由于同質(zhì)化太嚴(yán)重，因此企業(yè)要用規(guī)?；?、高質(zhì)量、低成本取勝，要靠市場(chǎng)份額取勝，因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)選最大的供應(yīng)商。多晶硅市場(chǎng)的整合不可避免。”

江游目前主要負(fù)責(zé)協(xié)鑫光伏在戰(zhàn)略上的執(zhí)行。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有六位副總裁，無(wú)論是研發(fā)、拓展、營(yíng)銷還是財(cái)務(wù)的副總裁，都有在五百?gòu)?qiáng)工作過的經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。

他表示新公司在運(yùn)作等方面不欠缺資本。“由于保利協(xié)鑫本身是一個(gè)上市公司，所以任何的收購(gòu)都以市場(chǎng)化為運(yùn)作前提，當(dāng)然中投的加入也會(huì)讓企業(yè)在財(cái)務(wù)方面更加靈活。”

江游表示未來(lái)太陽(yáng)能行業(yè)一定會(huì)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰是任何一個(gè)行業(yè)的規(guī)律。“但這也要視中國(guó)的政策與市場(chǎng)成熟情況而定。”