朱共山：有定力才有實力｜定力與韌力

原創(chuàng) 梁宵中國企業(yè)家雜志

實業(yè)的發(fā)展邏輯遵循的是復(fù)利效應(yīng)，一步步地積累，實力的雪球才會越滾越大。

文｜《中國企業(yè)家》記者梁宵

編輯｜米娜

頭圖攝影｜鄧攀

2023年9月，協(xié)鑫顆粒硅總產(chǎn)能突破40萬噸級，而在兩年半之前，產(chǎn)能只是這個數(shù)字的1/40，僅1萬噸。

再往前看，這是一場蓄勢超過10年的技術(shù)革命，也是一場孤注一擲的自我革命。2011年，在全球西門子法多晶硅產(chǎn)能中占據(jù)絕對優(yōu)勢的協(xié)鑫決定“另辟蹊徑”，大膽試水顆粒硅研發(fā)；此后先是五年“跌跌撞撞”的技術(shù)研發(fā)，然后是三年“四處碰壁”的量產(chǎn)苦熬：由于大刀闊斧地將傳統(tǒng)產(chǎn)線全部脫胎換骨為硅烷法新工藝，再疊加上政策及市場周期的雙重影響，協(xié)鑫科技遭遇了2018年~2020年的三年巨額虧損。

這些都沒有嚇退朱共山。也不能后退，他在1990年創(chuàng)立協(xié)鑫，而后帶領(lǐng)這家企業(yè)闖關(guān)能源轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)的民營電力龍頭到新能源巨頭；穿越“四起三落”的周期動蕩——很多企業(yè)在過程中被顛簸出局。九死一生的歷練，讓這位“能源老兵”收獲了一份顛撲不滅的商業(yè)真理：要想不被周期和變化淘汰，就只能自我改變，自我淘汰。

“企業(yè)不管走到任何周期，還是自身要強大，只有實力才是自己的，不可能等著別人來幫你，光有膽量沒有實力是不能走到最后的?！?1月13日，在接受《中國企業(yè)家》專訪時，朱共山再次強調(diào)。

此時的協(xié)鑫，在顆粒硅產(chǎn)能以10萬噸級的不斷攀升中，正邁入新的增長軌道；但整個行業(yè)面臨的，則是愈演愈烈的又一輪苦戰(zhàn)。就在采訪當(dāng)天，朱共山剛剛參加了工信部電子信息司主持的光伏產(chǎn)業(yè)閉門座談會，探討重點就是當(dāng)前的產(chǎn)能問題和未來的高質(zhì)量發(fā)展。

“新一輪洗牌就要開始了?！钡旃采綄Υ嗽缬蓄A(yù)感，也做好了準(zhǔn)備。對于協(xié)鑫的未來，他成竹在胸。

要看三十年，而不是三年

過往33年，用朱共山的話來說，協(xié)鑫只做了一件事，就是“能源的搬運工”。

最早煤電起家，協(xié)鑫在五大國有電力公司盤踞的市場中開出20家電廠，崛起成為一代頭部電力民營企業(yè)；2006年切入光伏行業(yè)，協(xié)鑫又打破了中國光伏產(chǎn)業(yè)原材料、技術(shù)、市場“三頭在外”的格局，5年間發(fā)展成為全球多晶硅和硅片行業(yè)領(lǐng)跑者；如今的協(xié)鑫，旗下有4家上市公司，集團資產(chǎn)規(guī)模近2000億元，年營收連續(xù)多年突破千億，成為中國新能源行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

朱共山曾說，“協(xié)鑫永遠(yuǎn)離不開能源，也離不開電，我也動過投資別的領(lǐng)域的想法，但最終都沒有成行?！钡珜嶋H上，這更是一種主動的戰(zhàn)略抉擇：“企業(yè)家定力很重要。找準(zhǔn)自己能做什么，堅持深耕細(xì)挖，永遠(yuǎn)在做一件事，而且要做優(yōu)做強。”做企業(yè)的時間越長，朱共山對這一點的體會就越深。

不過知易行難，因為定力不是順風(fēng)順?biāo)l(fā)展下的慣性力，而是面對誘惑、遭遇挑戰(zhàn)時的一種對抗力。

協(xié)鑫新能源山西芮城“領(lǐng)跑者”項目。來源：受訪者

這樣的故事在協(xié)鑫的發(fā)展史上俯拾皆是，顆粒硅項目算是其中最艱難兇險的一次。2011年，當(dāng)朱共山提出要進(jìn)軍顆粒硅研發(fā)的時候，協(xié)鑫當(dāng)時已經(jīng)占據(jù)傳統(tǒng)多晶硅產(chǎn)能全球份額的27%；而顆粒硅由于生產(chǎn)技術(shù)不成熟，疊加上制造工藝的復(fù)雜性，全球范圍內(nèi)都沒有商業(yè)化成功的先例可循——兩相對比之下，協(xié)鑫的新技術(shù)路線探索一度被一些人看衰。

研發(fā)過程正如外界所料，基本上是“（設(shè)備）開車—問題—調(diào)試—再開車—新問題—再調(diào)試”的一個漫長的反復(fù)，如此“循環(huán)”了5年，到了2016年，顆粒硅終于研發(fā)出來了，但大規(guī)模量產(chǎn)依然看起來“遙遙無期”。

很多時候，技術(shù)研發(fā)就像被關(guān)進(jìn)一個薛定諤的暗箱里，是成是敗無法確知。協(xié)鑫科技聯(lián)席首席執(zhí)行官蘭天石在回憶這段經(jīng)歷時打了個比方：從0到1看上去很短，但小數(shù)點后面可以無限長，只要走不到1 ，最終都是0——“這個過程需要資本、人才的不斷投入，以及時間的沉淀，三個條件缺一不可?！?/span>

協(xié)鑫沒有放棄。那五年，協(xié)鑫內(nèi)部專門成立了一個獨立于西門子法之外的研發(fā)團隊，從人事、供應(yīng)鏈、設(shè)計、運營到安裝，完全獨立并自成體系；內(nèi)部對科學(xué)家和工程師們沒有硬性的KPI考核，這也是朱共山提出的，因為在他看來，研發(fā)和KPI是天然的不等式，因為KPI注重的是短期利益，而研發(fā)追求的是長期利益。

最終，協(xié)鑫顆粒硅項目從研發(fā)的暗箱中“活著”走了出來，但也迎來了最艱難的考驗。2020年，協(xié)鑫開始進(jìn)行顆粒硅的大規(guī)模量產(chǎn)，與此同時，朱共山作出了一個讓內(nèi)部都很驚詫的決定——在當(dāng)時硅料價格大漲的市場背景下，將傳統(tǒng)西門子法產(chǎn)線全部淘汰。結(jié)果就是，三年時間，協(xié)鑫科技剝離了表內(nèi)247億元的資產(chǎn)，留下了累計數(shù)十億元的虧損。

“企業(yè)是要三年的收入，還是三十年的發(fā)展？”提及當(dāng)初的決定，朱共山解釋說。處在“過山車式”行情的能源行業(yè)，很多企業(yè)會乘著漲勢顯赫一時，也會跟著相反的勢頭一蹶不振——這不是協(xié)鑫的選擇。“不是因為風(fēng)口，協(xié)鑫才賺錢，也不是因為一次市場起來了，協(xié)鑫才賺錢?！?/span>

對于行業(yè)未來的趨勢，朱共山早有判斷：“高暴利時期是絕對不可持續(xù)的，價格肯定會回到合理區(qū)間?！?/strong>所以就在光伏行業(yè)“最賺錢”的2022年，他卻時時潑涼水，提醒協(xié)鑫的員工“最不賺錢的時候馬上就到了”。

此后，硅料價格的雪崩式下跌印證了他的判斷。根據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會的數(shù)據(jù)，2023年11月份太陽能級多晶硅N型料每噸成交均價7萬元，而在2022年同期，這個數(shù)字高達(dá)30萬元/噸，并且下跌趨勢依然繼續(xù)。在這種情況下，每千克多晶硅只消耗十幾度電的協(xié)鑫顆粒硅，同比其他電耗60度的硅料，高下顯而易見。

在朱共山看來，這才是企業(yè)穿越周期最重要的武器——人才、文化、技術(shù)——這些都非朝夕可得。不同于投資所推崇的指數(shù)法則——通過一時的押寶而獲得超額收益，實業(yè)的發(fā)展邏輯遵循的是復(fù)利效應(yīng)，一天天、一步步地積累，實力的雪球才會越滾越大。

過去的兩年中，協(xié)鑫位于江蘇徐州、四川樂山、內(nèi)蒙古包頭和呼市的四大基地，全部實現(xiàn)了騰籠換鳥，10萬噸級的顆粒硅產(chǎn)能相繼拔地而起。如此令人驚嘆的“協(xié)鑫速度”的背后，也是一個長達(dá)十多年甚至更為久遠(yuǎn)的漫長征程，里面有著數(shù)不清的挫折、失敗、推倒重來，但協(xié)鑫也借此錘煉了團隊，壓實了能力，迭代了技術(shù)。

“我告訴你，一個企業(yè)沒有30多年的底蘊和文化沉淀、科研技術(shù)的合力、團隊的戰(zhàn)斗力，打贏這場戰(zhàn)爭一定是不可能的?！敝旃采降讱馐?。

創(chuàng)新是一條不歸路

已近晚上7點，對面的朱共山在一天的會議之后有些疲憊，但一說到技術(shù)相關(guān)的話題，他臉上的疲態(tài)就會被興奮給趕走了。他問到一個當(dāng)前投資圈正在熱追的技術(shù)，“怎么沒看過？我早就看過了——那技術(shù)不是最先進(jìn)的?！?/span>

這位65歲的企業(yè)家依然時刻關(guān)注著科技前沿。從2007年開始做多晶硅，朱共山就將協(xié)鑫定位于一家“高科技公司”，看似傳統(tǒng)的制造業(yè)，實際上每一步都被創(chuàng)新推著走，尤其是在嚴(yán)重內(nèi)卷的新能源行業(yè)。“制造企業(yè)的產(chǎn)品在庫里銷不出去，現(xiàn)金流立刻就斷了，分分鐘就破產(chǎn)了?！敝旃采揭娺^太多這樣的事情，“必須持續(xù)變革，制造業(yè)的創(chuàng)新是一條不歸路，永遠(yuǎn)不能滿足，永遠(yuǎn)淘汰自己?！?/span>

這樣才不至于落入所謂“創(chuàng)新者的窘境”——那些不忍放棄固有優(yōu)勢，只在現(xiàn)有技術(shù)上做延續(xù)性創(chuàng)新的企業(yè)，卻被來自外部的破壞性創(chuàng)新徹底顛覆。曾經(jīng)名噪一時的柯達(dá)、諾基亞皆是如此。

朱共山不希望協(xié)鑫由于過往的成功而固步自封，所以在技術(shù)布局上就更要先人一步，讓所有科研人員保持饑餓感和危機感。說到協(xié)鑫的“黑科技”，他如數(shù)家珍。這兩年才成為光伏行業(yè)熱門概念的鈣鈦礦，協(xié)鑫早在2017年就開始布局，而且率先做出了全球最大規(guī)格（2米×1米）高轉(zhuǎn)化率鈣鈦礦產(chǎn)品，每年的研發(fā)投入數(shù)以億計；即便放眼到全球光伏企業(yè)中，協(xié)鑫也是為數(shù)不多成立了超分子研究院的企業(yè)——朱共山會經(jīng)常跟他做投資的同事講，自己“投VC天使輪是最成功的”。

來源：中企圖庫

除了前沿技術(shù)，協(xié)鑫更基于自身對能源行業(yè)和電力行業(yè)的深刻理解，不斷推動應(yīng)用創(chuàng)新。

其中，儲能系統(tǒng)是協(xié)鑫當(dāng)下變局和未來創(chuàng)新的重中之重。在朱共山看來，新型電力系統(tǒng)的構(gòu)建是實現(xiàn)“碳達(dá)峰”“碳中和”的關(guān)鍵，儲能將在其中扮演至關(guān)重要的角色。據(jù)其透露，協(xié)鑫的光儲充算一體化系統(tǒng)解決方案，將會在發(fā)電側(cè)儲能、共享車儲能和工商戶儲能的三大應(yīng)用端全面布局。

“通過材料革命，加上產(chǎn)業(yè)革命、裝備革命、制造革命推動應(yīng)用革命，這是我們的未來?！敝旃采綇娬{(diào)。

而這個未來，建造在協(xié)鑫的過去和現(xiàn)在之上。用朱共山的話來解釋，就是“科技創(chuàng)新需要科技投入，科技投入要注重科研人員”——后者才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的根基，也是力量所在。

協(xié)鑫人常掛在嘴邊一句話——“再窮也不能窮科技”。協(xié)鑫的研發(fā)經(jīng)費占比保持在5%左右，2023年整個協(xié)鑫集團的研發(fā)預(yù)算高達(dá)53億元。即便2018年虧損那一年，研發(fā)投入也有37億元，在那個最困難的時期，協(xié)鑫所有高管取消獎金、工資減半，但研發(fā)人員的工資和獎金一分不少。

如今，在協(xié)鑫4萬員工中，研發(fā)人員超過3700人，聚焦在能源、材料、算力等領(lǐng)域；跟能源、電力相關(guān)的工程技術(shù)人員超過15000人，多晶硅化學(xué)相關(guān)的工程技術(shù)人員近4000人——這些積淀加固了協(xié)鑫在光伏主戰(zhàn)場的競爭堡壘，也將助推其在儲能新戰(zhàn)場的開疆拓土，“其他企業(yè)是從制造的角度出發(fā)，我們是從電的應(yīng)用出發(fā)，這樣才能通過一體化系統(tǒng)來真正提高能效，降低成本”。

根據(jù)朱共山的構(gòu)想，未來三到四年內(nèi)，協(xié)鑫要把研發(fā)科技人員占比增加到45%到50%——甚至更高。“未來的路更漫長，競爭更激烈?！敝旃采秸f，“我從來就沒松過氣。”

從創(chuàng)辦協(xié)鑫的第一天開始，他就把最多的關(guān)注給了企業(yè)。每一年，除了大年三十晚上跟家人團聚一下，從大年初一開始的每一天，他都泡在各種事務(wù)中——不是搞研究，就是拜訪客戶、政府，或者到業(yè)務(wù)一線去解決問題……他沒有什么愛好，麻將不會打，摜蛋也不懂。

“這樣一想，好像人生挺可悲的，但是也會感到幸福。因為再困難的時候，協(xié)鑫員工不計得失、不失斗志，跟著我一起奮斗?！碧岬侥切┩?，朱共山有些動容，“現(xiàn)在我們協(xié)鑫軍團的戰(zhàn)斗力，切切實實。所以對協(xié)鑫來講，我們看到的都是光明，看到的都是未來。”

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值班編輯：王怡潔審校：張格格制作：姜辰雨

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