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鳳凰涅槃的協(xié)鑫科技，繼續(xù)押注硅材料業(yè)務，在過去幾年開啟了狂飆突進的模式。

尤其是在2022年，凈利潤創(chuàng)歷史新高的業(yè)績成績單，則是反映出協(xié)鑫科技已經(jīng)進入到高質(zhì)量發(fā)展的新階段。對此，協(xié)鑫集團董事長、協(xié)鑫科技董事局主席朱共山感觸尤深，過去一年是公司關鍵的一年，也是為未來二三十年打下堅實基礎的關鍵一年。

事實上，2022年，協(xié)鑫科技無論是業(yè)務端、技術(shù)端、市場端還是資本端均有所收獲：從年初獲國際資管巨頭貝萊德舉牌，到顆粒硅產(chǎn)能、技術(shù)不斷擴充、迭代，再到鈣鈦礦業(yè)務屢獲資本關注。

而在技術(shù)、資本和市場等要素的加持下，協(xié)鑫科技近期首次明確表示，在硅料業(yè)務端將有序退出西門子棒狀硅生產(chǎn)領域，"全押"顆粒硅。

 

顆粒硅狂奔：協(xié)鑫"科技"屬性的爆發(fā)點

不可否認的是，在國內(nèi)硅料市場同質(zhì)化內(nèi)卷潮起的背景下，協(xié)鑫科技顆粒硅業(yè)務的異軍突起是機遇和實力的結(jié)晶。

隨著近些年光伏市場的不斷發(fā)展，對于上游以硅料為代表的光伏原材料需求激增。2022年，硅料價格整體保持高位運行，硅料企業(yè)量價齊升。

在過去一年，協(xié)鑫科技光伏材料業(yè)務共取得357.13億營業(yè)收入，共生產(chǎn)10.47萬噸（未包含聯(lián)營公司6.45萬噸）多晶硅，同比增長120%。其中，棒狀硅5.91萬噸，增長46.1%；顆粒硅4.56萬噸，增長高達537.3%。

協(xié)鑫科技顆粒硅產(chǎn)量正在直逼棒狀硅，主要得益于產(chǎn)能的大規(guī)模釋放。

從2022年4月更名至今，協(xié)鑫科技在顆粒硅賽道上開啟了疾馳模式。在產(chǎn)能方面，徐州、樂山、包頭等五大顆粒硅基地先后達產(chǎn)、投產(chǎn)，規(guī)劃產(chǎn)能超過70萬噸；在技術(shù)層面，該公司顆粒硅技術(shù)不斷迭代，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，碳減排行業(yè)領先。

此前，顆粒硅生產(chǎn)技術(shù)為國外企業(yè)所主導，后由以協(xié)鑫科技為主的國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，并逐步進入規(guī)模量產(chǎn)階段。即便當下棒狀硅仍占據(jù)主流，但根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2022年顆粒硅的市場占有率達到7.5%，相較于2021年的4.1%提升了超過3個百分點，目前已突破10%，未來這一數(shù)據(jù)將有望持續(xù)提升。

"從最初的6000噸，到如今進入每月1.5萬噸級時代，協(xié)鑫顆粒硅通過體系化、標準化、數(shù)字化、集成化、智能化、模塊化復制實現(xiàn)了產(chǎn)能高速擴張。"蘭天石在協(xié)鑫科技2022年業(yè)績會上曾表示，"目前顆粒硅品質(zhì)正在由太陽能級向電子級快速爬升，全面滿足N型時代要求，同時依托低碳優(yōu)勢，將全面為下游客戶賦能。"

在蘭天石看來，顆粒硅可以稱得上是協(xié)鑫"科技"屬性的爆發(fā)點。

基于大規(guī)模的研發(fā)投入，目前顆粒硅的品質(zhì)和降本都有了極大提升。

以2022年的經(jīng)營數(shù)值為例，在售價方面，協(xié)鑫科技棒狀硅與顆粒硅基本采用"同質(zhì)同價"銷售策略，顆粒硅平均對外不含稅銷售約為每公斤228.5元（相當于33.0美元）；在品質(zhì)方面，顆粒硅總金屬含量低于3ppbw產(chǎn)品占比到2022年第四季度提升至80.3%，總金屬含量低于1ppbw產(chǎn)品占比則提升至75%；在成本方面，協(xié)鑫科技顆粒硅制造成本為43.73元/kg，單位毛利為183.1元/kg，達到行業(yè)領先水平。

此外，在2023年初，眾多投資機構(gòu)參觀協(xié)鑫科技樂山10萬噸FBR顆粒硅生產(chǎn)研發(fā)基地時，該公司相關負責人則明確表示，相較于棒狀硅，顆粒硅具有耗能低、成本低、品質(zhì)高的優(yōu)勢，"改良西門子法生產(chǎn)棒狀硅料用50度電左右，但是用硅烷法能節(jié)省超70%，凸顯出了絕對的成本優(yōu)勢。"

 

資本加碼："黑科技"歷經(jīng)市場"鍛造"

2022年4月25日，保利協(xié)鑫能源宣布在港交所完成更名手續(xù)，將正式更名"協(xié)鑫科技"，并表示將要強化科技內(nèi)核，靠實硅料主業(yè)。

在過去一年，經(jīng)過技術(shù)和研發(fā)的不斷投入，協(xié)鑫科技的顆粒硅核心指標正在不斷優(yōu)化——綜合電耗方面，按照2022年顆粒硅產(chǎn)量計算，可為國家節(jié)約電量21億千瓦時，為行業(yè)降低碳排放118萬噸；品質(zhì)方面，2022年隨著顆粒硅有效產(chǎn)出的增加，產(chǎn)品品質(zhì)也快速進步，目前完全滿足N型時代需求。

顆粒硅技術(shù)的升級迭代，離不開研發(fā)的大力投入。2022年，協(xié)鑫科技的研發(fā)累計投入達16.86億元，創(chuàng)下了歷史新高和行業(yè)之最。

"2022年以來，我們主要的研發(fā)方向就是在迭代顆粒硅技術(shù)，以及提升顆粒硅的品質(zhì)。"蘭天石表示，協(xié)鑫科技的顆粒硅技術(shù)將有望進入到電子級多晶硅一級水平。

與此同時，協(xié)鑫科技的顆粒硅用戶粘性正在不斷增強。

4月14日，協(xié)鑫集團蘇州總部迎來了一位重磅人物——隆基綠能創(chuàng)始人、總裁李振國一行專程到訪協(xié)鑫，與協(xié)鑫集團董事長朱共山就光伏行業(yè)展望、能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等務實合作進行交流。

在全景式觸摸顆粒硅、鈣鈦礦、電子級多晶硅、正極材料等協(xié)鑫"黑科技"的突破與成果后，李振國表示，雙方在光伏產(chǎn)業(yè)和技術(shù)方面的互補性很強，可深度發(fā)揮各自優(yōu)勢，充分整合資源，在光伏前沿技術(shù)領域開展更加緊密的合作，共同推動行業(yè)的技術(shù)迭代、材料升級、模式創(chuàng)新。

此次李振國與朱共山的會面，被視作為雙方未來深化合作埋下鋪墊。

事實上，隨著顆粒硅訂單量的持續(xù)增加以及下游客戶的不斷認可，協(xié)鑫科技的產(chǎn)能擴張也有了底氣：根據(jù)規(guī)劃，2025年該公司顆粒硅產(chǎn)能將達到100萬噸級，其中，50萬噸在國內(nèi)，另外50萬噸根據(jù)客戶需求，向海外發(fā)展，目標力求在全球獲得30%的市占率。

事實上，投行機構(gòu)目前十分看好顆粒硅市場份額的提升——瑞信近期發(fā)布的研究報告認為，基于生產(chǎn)成本下降，料顆粒硅今年至明年全球市占率將擴張至16%至17%。

值得一提的是，除了顆粒硅，協(xié)鑫科技押注的另一項"黑科技"是鈣鈦礦。

4月17日，昆山協(xié)鑫光電宣布2m*1m大面積、大尺寸商用鈣鈦礦組件光電轉(zhuǎn)換效率正式達到16.02%。對此，協(xié)鑫光電表示，即使實驗室效率已經(jīng)遠超16.02%這一指標，該公司始終秉持光伏行業(yè)本質(zhì)，以鈣鈦礦組件"商用尺寸-面積大于2平方米"作為前提，全力以赴提升標準組件的轉(zhuǎn)化效率。據(jù)悉，其目標為2023年底突破18%。

顆粒硅、鈣鈦礦等技術(shù)的加持，使得協(xié)鑫科技近些年來不乏資本關注。2021年底，知名投資機構(gòu)高瓴資本入股協(xié)鑫科技；2022年底，協(xié)鑫光電完成5億元B+輪融資，由淡馬錫投資、紅杉中國、IDG資本等明星機構(gòu)領投；2023年初，國際資管巨頭貝萊德舉牌協(xié)鑫科技。

以顆粒硅為主線，輔以鈣鈦礦和工業(yè)納米硅的布局，該公司"一體兩翼"的業(yè)務結(jié)構(gòu)模式成形。當總結(jié)目前公司的競爭力時，蘭天石回應道，"科技、數(shù)字和綠色已經(jīng)成為目前協(xié)鑫科技的三大重磅，更是公司未來成長的三大底色。

 

巨頭聯(lián)動：多晶硅"新勢力"穿越周期

市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準。

從備受質(zhì)疑，到技術(shù)裂變，再到市場滲透，協(xié)鑫科技用不到三年的時間重新構(gòu)建了一條差異化"低碳產(chǎn)業(yè)鏈"的獨立賽道。

事實上，在去年正式發(fā)布的《"十四五"能源領域科技創(chuàng)新規(guī)劃》中，協(xié)鑫科技目前所布局的兩條技術(shù)路線均被納入國家未來重點推進的示范試驗項目——研制基于溶液法與物理法的鈣鈦礦電池量產(chǎn)工藝制程設備，開發(fā)高可靠性組件級聯(lián)與封裝技術(shù)，研發(fā)大面積、高效率、高穩(wěn)定性、環(huán)境友好型的鈣鈦礦電池；開展晶體硅/鈣鈦礦、鈣鈦礦/鈣鈦礦等高效疊層電池制備及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)研究；突破硅顆粒料制備、連續(xù)拉晶、N 型與摻鎵 P 型硅棒制備、超薄硅片切割等低成本規(guī)?；瘧眉夹g(shù)。

與此同時，光伏巨頭企業(yè)之間的"夢幻聯(lián)動"正在進一步促成協(xié)鑫科技顆粒硅市場滲透率的不斷提升。

2021年2月，隆基綠能彼時公告旗下7家子公司與協(xié)鑫科技子公司江蘇中能硅業(yè)簽訂多晶硅料采購協(xié)議，雙方約定于2021年3月至2023年12月期間多晶硅料合作量不少于 9.14 萬噸，并且逐步應用顆粒硅。而據(jù)市場人士透露，今年1月，隆基綠能一次性采購了6000噸顆粒硅，其中5000噸來自協(xié)鑫科技。

TCL科技與協(xié)鑫科技的合作更為深入。除了與協(xié)鑫科技簽下了包括采購顆粒硅在內(nèi)的35萬噸級顆粒硅大單后，其子公司TCL中環(huán)更是躬身入局。

2022年4月，TCL中環(huán)及TCL科技官宣與內(nèi)蒙古自治區(qū)及呼和浩特市人民政府達成合作，將投資建設中環(huán)產(chǎn)業(yè)城項目群，涉及投資206億元。其中，項目內(nèi)容之一便是與協(xié)鑫科技合作開發(fā)的年產(chǎn)10萬噸顆粒硅項目。

隨后，在當年8月份的項目開工儀式現(xiàn)場，TCL科技董事長李東生則明確表示，TCL中環(huán)在光伏領域與協(xié)鑫合作顆粒硅項目是降低綜合能耗、協(xié)同發(fā)展的必然選擇。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有約10多家頭部公司使用顆粒硅，除了隆基綠能、TCL中環(huán)外，還包括晶科能源、晶澳科技、上機數(shù)控、雙良節(jié)能、高景太陽能等。

事實上，2022年末至今，上游硅料價格整體下行，硅料定價機制或?qū)⒂?需求"主導轉(zhuǎn)向為"成本"主導，顆粒硅多維優(yōu)勢超凡脫俗。

有分析機構(gòu)表示，未來，擁有低成本、低碳排放的科技型硅料企業(yè)優(yōu)勢將日益凸顯。這注定成為協(xié)鑫科技能夠穿越行業(yè)周期的最大底氣。