競購1700萬千瓦時 協(xié)鑫開啟售電新篇章
近日，在協(xié)鑫南方售電公司取得售電市場主體資格公示的第一天,其代理的廣東某大型制冷設備有限公司和廣州某玻璃有限公司就成功實現(xiàn)了第一次競價，購得電量1700萬千瓦時，協(xié)鑫售電業(yè)務新篇章由此開啟。
從2014年11月新電改方案上報中央并獲國務院常務會議原則性通過，到2015年11月國家發(fā)改委、國家能源局印發(fā)《關于推進售電側改革的實施意見》等六個配套文件，新一輪電力體制改革一直在穩(wěn)步推進著。此輪電改的核心內容是確立電網企業(yè)新的盈利模式，同時放開配電側和售電側的增量部分，并允許民間資本進入。這一方面為廣大民營企業(yè)帶來了廣泛的發(fā)展機會，另一方面，也必然導致市場競爭趨向激烈。據(jù)了解，截至2016年6月初，廣東省經信委已批復試點首批13家售電公司，并集中公示擬列入售電公司目錄企業(yè)54家。至此，廣東區(qū)域的售電公司已有67家。按照廣東省的計劃，2016年直接交易電量規(guī)模為420億千瓦時，約占廣東電網全年售電量10%，其中280億千瓦時為年度長協(xié)，140億千瓦時為月度競價，市場蛋糕巨大但競爭也更加激烈。
在殘酷的市場競爭環(huán)境下，協(xié)鑫南方售電公司能夠脫穎而出成為第一集團售電企業(yè)之一，并在取得市場主體資格開始售電的第一天就取得良好業(yè)績迎來開門紅，與其前期的充分準備密不可分。在尚未取得市場主體資格之前，協(xié)鑫南方售電公司就完善了業(yè)務模型和相關代理文件，并出臺了業(yè)務合作伙伴計劃。目前，協(xié)鑫南方售電充分整合廣東各方面資源，全面推進能源代理業(yè)務，建立了強大的營銷網絡。現(xiàn)正式簽約企業(yè)8家，進入談判流程、合同審批流程的企業(yè)已有11家，洽談中的有70多家，呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢。
針對當前廣東售電市場尚不成熟的現(xiàn)狀，南方售電從維護客戶利益出發(fā)，創(chuàng)造性推出了為用電客戶提供專業(yè)服務并獲取服務費的能源代理服務模式。除了充分的前期準備占據(jù)先機，協(xié)鑫南方售電公司將靠"6+4"商業(yè)模式去應對注定更加激烈的市場競爭，以目前已架構的售電業(yè)務、配網運營、節(jié)能服務、智能微網、能源金融和協(xié)同開發(fā)六大業(yè)務體系為基礎，積極開發(fā)數(shù)據(jù)運營、咨詢培訓、金融融合、訂制服務等四大創(chuàng)新業(yè)務模式。在這樣的業(yè)務架構設計下，南方售電可為客戶提供配電網運營+節(jié)能服務+分布式能源+儲能+能源金融+售電業(yè)務+綜合能源服務，實現(xiàn)客戶價值最大化，這將是協(xié)鑫南方售電的核心競爭力所在。
作為中國領先的新能源企業(yè)之一，協(xié)鑫智慧能源理應在電力體制改革的大潮中大有作為。協(xié)鑫南方售電公司是協(xié)鑫智慧能源旗下子公司，為其"云用售網源"一體化平臺的重要一環(huán)，更是協(xié)鑫智慧能源秉承"把綠色能源帶進生活"的理念、試水售電側改革的一項創(chuàng)舉，有望成為這個新興市場的售電樣板工程，助力協(xié)鑫集團第三次轉型發(fā)展的實現(xiàn)。
