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這是第一次，朱共山和協(xié)鑫集團成為了SNEC的焦點。

每年的5月中旬在上海開幕的國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會（SNEC）是全國最大的光伏盛事，全球光伏企業(yè)在此時濟濟一堂，而企業(yè)在SNEC上的表現(xiàn)也成為其在行業(yè)內(nèi)地位的風向標。

在此之前，每一年SNEC的焦點都是中游制造企業(yè)，經(jīng)過2012年行業(yè)低谷期的大浪淘沙，光伏行業(yè)從2013年下半年開始走出低谷，在2014年迎來了新一輪的增長。而整合的結(jié)果也正如朱共山在2011年以前就預料的一樣，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料和下游應用端逐漸成為行業(yè)新霸主。

在開幕式的領(lǐng)袖論壇上，協(xié)鑫集團董事局主席朱共山作為亞洲光伏協(xié)會主席發(fā)言，高調(diào)宣布協(xié)鑫集團與中民投合作成立新能源產(chǎn)業(yè)整合基金，將整合分布式能源產(chǎn)業(yè)鏈。

5月上旬，中國國務院總理李克強在非洲期間，接見了正在非洲考察的朱共山，其向總理匯報了協(xié)鑫集團在非洲投資規(guī)劃以及項目進展情況。協(xié)鑫集團已成為唯一一家在非洲拿到天然氣氣源的民營企業(yè)，這也將成為協(xié)鑫集團下一個發(fā)展重點。

“我們一開始就和任何一家公司不一樣，我們從來做和別人不一樣的事情，這叫差異化競爭。”5月中旬，朱共山在香港對媒體表示。這是朱共山24年管理公司的制勝法寶和協(xié)鑫集團發(fā)展的理念，更是這位新興戰(zhàn)略行業(yè)巨頭遠見卓識的核心體現(xiàn)。

專業(yè)化生存

24年前，協(xié)鑫集團剛成立，只是一家傳統(tǒng)火電企業(yè)，從那時起，朱共山與能源結(jié)下了不解之緣。這塊業(yè)務目前仍是協(xié)鑫集團的根基，其火電業(yè)務共有31家運營電廠，業(yè)務遍及緬甸、菲律賓、加納和坦桑尼亞。

此后，朱共山曾短暫涉足新能源領(lǐng)域的風電產(chǎn)業(yè)，但最終他還是選擇了太陽能。從2006年開始，協(xié)鑫集團進入光伏行業(yè)上游多晶硅制造環(huán)節(jié)，目前已經(jīng)成為全球最大的多晶硅以及硅片制造商，多晶硅年產(chǎn)能達到6.5萬噸，硅片產(chǎn)能達到10GW。

“我預計，中國在2017年就將率先實現(xiàn)平價上網(wǎng)。我從來沒有說錯過吧。”SNEC展會上，朱共山自信地對記者笑笑說，而那句“我從來沒有說錯吧”在記者聽來另有深意。

回望2011年，那時正是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游制造端風光無限的時候。生產(chǎn)電池片和組件的毛利達到了歷史頂峰，在美國上市的光伏制造企業(yè)股價連創(chuàng)新高，成就了一批新富豪，光伏產(chǎn)業(yè)成為各地政府心目中的致富神話，所有銀行都排隊在光伏企業(yè)門口祈求貸款。

當時，很多人都問朱共山是不是會殺進去？朱共山回答：“我們絕對不會進入中端，目前光伏市場的格局就是兩頭在外，中間環(huán)節(jié)同質(zhì)化程度太高，而我要做的就是兩端，原材料和應用，這是產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)含量最高的兩個部分。中間的環(huán)節(jié)總有一天會經(jīng)歷一次大的洗牌，走垂直一體化的企業(yè)注定會死掉。”正是這種堅持“差異化競爭”的理念讓協(xié)鑫集團抵制住誘惑，堅持走“專業(yè)化”的決策回過頭看是如此具有遠見。

如今，光伏業(yè)又似乎回到了2011年的瘋狂，只是瘋狂的是下游的電站建設(shè)環(huán)節(jié)。2013年，順風光電似一匹黑馬迅速收購了無錫尚德和賽維LDK部分股權(quán)，然后以其“有如神助”的融資能力開始在電站建設(shè)領(lǐng)域大舉擴張。順風光電公布其2014年裝機目標是3GW的電站開發(fā)。在此刺激下，不僅各大光伏企業(yè)準備分拆電站業(yè)務單獨上市，還都紛紛宣布了吉瓦級別的電站建設(shè)目標。

對此，朱共山早有準備。“和現(xiàn)在異軍突起的幾家做電站的上市公司相比，GCL做電站比他們都早，我們2009年就進入開始做電站，是中國第一家去海外投資電站的企業(yè)，目前已經(jīng)在美國開發(fā)超過500MW電站，總投資超過15億美元。”朱共山說。

即使是做電站，朱共山也堅持“專業(yè)化的道路”。5月中旬，朱共山宣布港股上市的協(xié)鑫新能源未來將成為專注分布式新能源的公司，不僅僅是光伏電站，其業(yè)務還將囊括儲能和微電網(wǎng)。

如何闡釋做電站的專業(yè)化？朱共山認為：“現(xiàn)在香港上市的幾家電站平臺，光是建電站鋪電板，這樣不夠，協(xié)鑫不僅自己做電站，還要自己運維。”朱共山告訴記者，協(xié)鑫已經(jīng)和華為集團共同研發(fā)了一個全球最新電站運維系統(tǒng)，將要建立全球最大的數(shù)據(jù)中心，用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和無人機一起來管理電站，這將是世界首創(chuàng)，該數(shù)據(jù)中心預計將在明年建成。

“我認為現(xiàn)在行業(yè)中，很多公司大而不強，我呼吁不要僅僅以裝機量來評價一個太陽能公司，而要評價盈利能力、科技含量、技術(shù)創(chuàng)新能力和社會責任。”朱共山說，“華為和協(xié)鑫共同開發(fā)的這個技術(shù)，是我本人和我們的團隊，與華為一起用了1年的時間共同開發(fā)的。”凡事親力親為，也是朱共山的性格。

從融資角度，朱共山還宣布將來要把太陽能電站變成養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。“我希望以后人民退休了，不要把錢投在房地產(chǎn)，而把錢投給協(xié)鑫新能源。中國的電站有20年的運行期，收益非常好，我們的電站收益率都在13%以上。”朱共山說。

變革的愿望

過往的成功固然可喜，可站在更高平臺的朱共山已在眺望未來，他決心帶領(lǐng)協(xié)鑫集團引領(lǐng)能源的革命。

2014年，協(xié)鑫集團將未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位到5個方向，分別為光伏材料、環(huán)保電力、新能源、綠色人居和天然氣。“目前，朱董最多的時間都是花在天然氣業(yè)務上。”一位接近朱共山的人士告訴記者。

今年5月，協(xié)鑫集團接連宣布了兩個天然氣領(lǐng)域的新項目，一是在國內(nèi)獲批2個天然氣分布式能源項目，預計年內(nèi)均可投運；二是已經(jīng)在非洲布局天然氣業(yè)務，成為第一個去非洲找氣的民企。

在國內(nèi)的兩個天然氣分布式能源站項目，分別是蘇州協(xié)鑫工業(yè)應用研究院有限公司400千瓦天然氣分布式能源站項目和蘇州工業(yè)園區(qū)藍天燃氣熱電有限公司中科院蘇州金雞湖天然氣分布式能源站項目。前者為國際首家集光伏、天然氣、儲能等六種能源為一體的多聯(lián)供綜合體項目，能源自供能力超過1/3；后者將向蘇州金雞湖商務區(qū)、東方之門、蘇州中心等地標建筑供應冷、熱、電多種能源。

對于天然氣項目，朱共山將其定位為將引領(lǐng)能源革命的項目。“光伏只有白天有，那晚上怎么辦呢？所以一定要配合天然氣和儲能。這三種技術(shù)結(jié)合，就能同時解決一個樓宇熱、冷和熱水的能源供應。”朱共山說。

一位協(xié)鑫內(nèi)部人士告訴記者，“協(xié)鑫目前在蘇州及周邊城市同步開發(fā)的天然氣分布式能源項目有十幾處，在海南、徐州、無錫、太倉都有項目在全力推進，2014年將成為協(xié)鑫集團天然氣分布式能源的元年。”

“我每次從國外回來，由其回到北京，飛機降落的時候看到窗外的霧霾，我心情異常沉重，這時候感到我從事新能源事業(yè)的使命和壓力。”朱共山說，他堅信GCL將來要比Solarcity做得更好，“因為Solarcity沒有儲能技術(shù)，沒有世界一流的華為給它做技術(shù)支撐，沒有13億人的市場，沒有中國人對新能源渴望的需求。”（編輯張勇）

 

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